Localisation: Ile de France
Postuler avant: 2026-04-27
Date de publication: 2026-02-13
Numéro de référence: FR-05081
Missions et responsabilités
Après une période d’intégration et de familiarisation à nos outils et process, vos principaux objectifs seront de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les sujets liés à la transformation digitale.
Pour ce faire, vous managez une équipe de Sales Specialists, et vous intervenez sur différentes activités liées au développement commercial de notre Groupe.
Vous portez le discours de notre Groupe auprès de nos 25 Grands comptes phares et qualifiez les projets en argumentant et en défendant une proposition de valeur avec une combinaison d'offres sur le domaine Digital (argumentaires commerciaux, bénéfices clients, position de la concurrence...)
Vous travaillez en coopération avec les ingénieurs avant-vente et les équipes techniques pour approfondir et qualifier les affaires ; vous portez le plan d'action affaires.
Vous coopérez avec les responsables de marchés du Groupe pour adresser les plans de compte et définir les power map.
Vous conduisez les ventes et traiter les affaires complexes sur votre domaine jusqu'à leur signature de bout en bout de manière autonome ou en coordination avec la direction marketing sur les offres sur mesure complexes.
Vous gérez et interagissez avec les décideurs (DSI, RSSI, etc..) et fonctions opérationnelles. Votre sens inné du Business vous permet d’adresser des négociations financières et contractuelles dans le respect des directives du groupe. Vous créez des relations de proximité intuitu personae avec des interlocuteurs de haut niveau. Vous établissez des prévisions de ventes et des rapports d’activités précis.
Votre Profil pour réussir
De formation Bac+4/5 en informatique, vous avez une expérience significative dans le pilotage d’équipes commerciales.
Votre connaissance du secteur Digital vous permet de solliciter votre réseau autour de l’écosystème composé de clients, de consultant(e)s, de partenaires technologiques et de prescripteurs.
Votre leadership vous permet de mobiliser les bonnes ressources internes ou externes, et de fonctionner en mode projet.
Vous êtes à l’aise pour vendre en environnement grands comptes des offres d’assistance Technique et des offres complexes impliquant des partenaires, des BU internes, des Sous-traitants. Anglais courant.
Nous vous offrons :
-De rejoindre un projet unique porté par une nouvelle Direction qui insuffle un vent nouveau orienté réussite
-La possibilité de faire parler votre talent commercial et votre sens de la stratégie
-Des possibilités d’évolution et d’accès à des responsabilités élargies
-Un package de rémunération attractif en fonction du profil
Confidentialité assurée
Nous avons hâte d’échanger avec vous !
Pour nous adresser votre candidature (CV et lettre de motivation) merci de cliquer sur le bouton «postuler»
Veuillez trouver l’avis de confidentialité des données MU ici:
https://mercuriurval.com/global/about-us/privacy/
Notre Groupe, Société Européenne cotée sur Euronext, est un leader international de la transformation digitale avec environ 80 000 collaborateurs et un chiffre d’affaires annuel d’environ 10 milliards d’euros. Numéro un européen du cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le Groupe fournit des solutions intégrées pour tous les secteurs, dans 70 pays. Pionnier des services et produits de décarbonation, nous nous engageons à fournir des solutions numériques sécurisées et décarbonées à nos clients. Nous sommes avant tout une communauté de passionnés et nous œuvrons tous les jours à la bonne réalisation des projets de nos prestigieux clients.
Notre raison d’être est de contribuer à façonner l’espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le Groupe supporte le développement de la connaissance, de l’éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle, et contribue au développement de l’excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, nous permettons à nos clients et à leurs collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l’espace informationnel.
Notre filiale Innovation, propose des technologies basées sur l’IA dans quatre domaines clés : le calcul avancé, les systèmes critiques de mission, les produits de cybersécurité et la vision par ordinateur basée sur l’IA (Vision AI).