L’Executive Search avec Mercuri Urval

Pourquoi tant d’Executive Search par l’approche classique échouent-ils ?

Il est toujours difficile de recruter un dirigeant. Le fait qu’un candidat ait occupé un poste similaire à celui proposé ne garantit nullement sa réussite. De même, privilégier le seul réseau du recruteur, qu’il soit chef d’entreprise ou consultant, c’est risquer de passer à côté de candidats bien plus à même de réussir dans le poste à pourvoir. Et le risque d’erreur s’accentue avec l’accélération du changement et la complexité croissante des missions.

Selon des sources concordantes, 40 à 60 % des Executive Search par approche classique échouent

Ce qu’en dit notre CEO Richard Moore

Dans l’Executive Search, le manque de fiabilité des prévisions d’adéquation entre un candidat et un poste est souvent source d’échec. Le fait que le futur employeur et le candidat s’apprécient tout comme la qualité des postes antérieurs occupés par celui-ci ne constituent pas des indicateurs très pertinents de ses futurs résultats. La plupart des approches classiques ayant tendance à réduire le vivier de candidatures, il n’est pas rare d’observer des performances insuffisantes une fois le candidat en poste, et ce malgré les compétences des experts RH et dirigeants ayant participé à l’Executive Search.

Notre approche, qui s’appuie sur des bases scientifiques, permet d’obtenir des résultats plus fiables, en réduisant les risques inhérents aux approches classiques : manque de diversité des candidatures d’une part, projection insuffisante des performances potentielles d’autre part.

La façon de recruter les dirigeants doit évoluer

Le rythme du changement et la complexité croissante de la conduite des entreprises rendent d’autant plus essentielle une sélection rigoureuse et efficace des dirigeants. L’approche classique de l’Executive Search n’y répond plus. Pour que l’entreprise dispose de leaders durablement efficaces, il faut :

  • Sortir des approches standardisées et subjectives dans la recherche de dirigeants, au profit de méthodes s’attachant à la spécificité de chaque organisation et au type de leadership nécessaire, s’appuyant sur les critères les plus pertinents pour conduire la sélection,
  • Elargir le vivier de candidats au-delà de l’approche traditionnelle pour favoriser l’inclusion et retenir ceux et celles les plus à même de répondre aux exigences du profil recherché.

Si les entreprises attendent à juste titre de meilleurs résultats, les candidats aux postes de dirigeants plébiscitent les processus de sélection professionnels et transparents. D’où l’importance d’une méthode d’Executive Search scientifiquement éprouvée et qui tienne compte des spécificités de chaque organisation.

L’approche Executive Search de Mercuri Urval est l’alternative

Elle s’appuie sur une solide base scientifique plutôt que sur des critères subjectifs

Elle réduit significativement les risques liés à l’approche classique : manque de diversité des candidatures et performance insuffisante dans la durée.

  • Elle commence par la nécessaire compréhension de votre activité, de votre environnement économique, de votre organisation et du contexte dans lequel le dirigeant va devoir opérer. Cette première étape, assurée par un consultant confirmé, est essentielle et doit être conduite de manière approfondie afin d’interroger le marché des candidats avec pertinence. Nous pourrons ainsi identifier, préqualifier et vous soumettre une liste de candidats correspondant aux critères clés définis.
  • Une fois finalisée la préqualification des candidats, le même consultant procède à l’évaluation approfondie des compétences et du potentiel de chacun, au regard du contexte et des résultats attendus dans le poste, et à l’aide de l’outil d’évaluation du Leadership de MU. Cet outil est adaptable à toutes les missions qui nous sont confiées.

L’approche Executive Search de MU repose donc sur des faits tangibles et une analyse approfondie des compétences, des acquis et du potentiel de chaque candidat au regard du poste et du contexte, contrairement aux approches classiques basées sur des théories et modèles de leadership standardisés.

En sélectionnant des profils sur la base de ce qu’ils sont capables de faire, plutôt que ce qu’ils ont fait auparavant, qui ils connaissent ou parce qu’ils « passent bien » en entretien, notre approche permet d’intégrer des dirigeants rapidement opérationnels et générateurs de résultats.

Notre méthodologie a fait la preuve de sa rigueur, de sa qualité prédictive et de son respect des candidats, en étant constamment étalonnée, revalidée et appliquée depuis de nombreuses années.

L’Executive Search de Mercuri Urval comprend :

  • Une étude détaillée des enjeux commerciaux, de l’activité, de l’environnement de l’entreprise, et du poste, ainsi que des compétences spécifiques requises,
  • Une analyse approfondie du vivier de candidats potentiels,
  • Une prise de contact professionnelle, discrète et argumentée,
  • L’utilisation de la méthode d’évaluation MU (certifiée ISO 10667-2) pour sélectionner et différencier les candidats,
  • Des conseils et recommandations pour faciliter l’embauche et l’intégration.

L’approche globale de l’Executive Search selon Mercuri Urval

Que votre marché soit local ou international, les candidats les plus intéressants ne vivent pas toujours là où se situe votre besoin. Les postes de dirigeants ayant par nature une forte dimension internationale, nos consultants en Executive Search ont la possibilité de sourcer et identifier les profils adéquats partout dans le monde, grâce à notre présence sur plusieurs continents et à notre réseau international de candidats.

Si MU est une société de conseil totalement intégrée, elle n’en opère pas moins dans une soixantaine de pays, offrant ainsi à ses clients un accompagnement sans limite géographique.

Choisir l’Executive Search de MU, c’est être assuré d’une connaissance fine des spécificités locales couplée à une capacité de recherche et sélection à l’échelle globale.

Pourquoi choisir Mercuri Urval pour votre prochaine Executive Search ?

Notre approche de l’Executive Search associe la rigueur méthodologique des consultants et des outils scientifiques éprouvés, permettant d’identifier, sélectionner et recommander les candidats les plus pertinents au regard de vos besoins, à même de générer rapidement des résultats.

L’expertise de nos consultants, leur capacité à comprendre vos objectifs stratégiques et votre culture organisationnelle, vous assurent un accompagnement sur tous vos marchés et dans toutes les régions du monde.

  • Plus de 90% des dirigeants que nous sélectionnons atteignent voire dépassent leurs objectifs*
  • Nos équipes sont organisées pour intervenir sur tous les grands marchés mondiaux
  • Nous menons à bien plus de 1000 recherches de dirigeants et managers chaque année
  • El 89 % de nuestros clientes está de acuerdo en que nuestros servicios resolvieron eficazmente su problema**
  • Notre système d’évaluation bénéficie de la certification ISO 10667-2***

* Estudios de validación publicados periódicamente

** Encuestas de percepción de clientes realizadas en >15 países, 2020-2022

*** Audit de validation conduit chaque année par DNV-GL

Responsible consultants:

Matthew Owens

Partner & Director (Team Leader)

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Responsible consultants:

Daniel Müller

Partner & Director

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Responsible consultants:

Monika Weiss

Engagement Manager

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Responsible consultants:

Dominik Roth

Partner & Director (Team Leader)

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Responsible consultants:

Vincenzo Di Pietro

Partner & Director (Team Leader)

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