Executive Search mit Mercuri Urval

Warum scheitern so viele Besetzungen durch klassisches Headhunting?

Die Berufung von guten Führungskräften ist eine der schwierigsten und wichtigsten Aufgaben für Organisationen. Erfahrung in einer vergleichbaren Tätigkeit ist kein zuverlässiger Indikator für die künftige Leistung in einer neuen Position. Es ist höchst unwahrscheinlich, dass ein Headhunter oder eine Führungskraft alle relevanten Kandidatinnen und Kandidaten zu jedem Zeitpunkt in seinem Netzwerk hat. Die Beschränkung auf bestehende Kontakte und Netzwerke führt umso seltener dazu die geeignete Führungskraft zu finden, je schneller Veränderungen in der Organisation stattfinden und je komplexer die Führungsaufgaben werden.

Die Forschung ist eindeutig: 40-60 % der mit klassischem Headhunting vorgenommenen Ernennungen von Führungskräften scheitern
CEO Richard Moore zu

Klassisches Headhunting scheitert häufig bei der Prognose von zukünftigen Erfolgen in einer Führungsaufgabe. Oft wird dem Faktor Sympathie eine zu große Bedeutung gegeben. Sympathie ist aber ein ebenso schlechter Prädiktor für zukünftigen und langfristigen Erfolg in einer Führungsaufgabe wie die Qualität und Größe von Kontaktnetzwerken oder Berufsbezeichnungen im Lebenslauf. Klassisches Headhunting aus bestehenden Netzwerken schränkt Chancen und Diversität in der Besetzung von Führungspositionen ein. Wenn die Kandidatenstichprobe durch die Methoden des klassischen Headhuntings bereits eingeschränkt ist, können auch hervorragende HR-Expertinnen und Experten, erfahrene Führungskräfte und Executive Search-Consultants, die sich mit der Auswahl von Führungskräften befassen, keine nachhaltig guten Personalentscheidungen herbeiführen.

Der wissenschaftlich fundierte Ansatz von MU liefert deutlich zuverlässigere Ergebnisse. MU Executive Search ist ein modernes und zuverlässiges Verfahren zur Suche und Auswahl von Führungskräften, welches die größten inhärenten Risiken des klassischen Headhunting signifikant reduziert.

Die Auswahl von Führungskräften im Executive Search muss sich ändern

Klassisches Headhunting führt bei steigendem Veränderungstempo und größerer Komplexität der Führungsaufgaben zu größeren Risiken in der Führungskräfteauswahl.  Eine wirksame Suche und Auswahl von Führungskräften, war noch nie so schwierig und so wichtig wie heute. Althergebrachte Methoden sind nicht mehr zweckmäßig. Unternehmen benötigen eine vielfältige und nachhaltig wirksame Führung:

  • Das „Performance-Problem“. Klassisches Headhunting nutzt generische Modelle und Ansichten zu Führungsrollen und führt zu subjektiven Entscheidungsfindungen. Generische Ansätze führen zum Performance-Problem der Führungskräfteauswahl, weil ignoriert wird, dass jede Organisation und jede Führungskraft einzigartig ist. Nur wenn die für die Auswahl relevanten und spezifischen Faktoren auch tatsächlich herangezogen werden, kann die Führungskräfteauswahl auch erfolgreich sein.
  • Das „Diversity-Problem“. Klassisches Headhunting engt den Kandidatenpool ein und verhindert die Berücksichtigung relevanter Kandidatinnen und Kandidaten über ein bestehendes Netzwerk hinaus. Nur ethische und evidenzbasierte Such- und Auswahlprozesse können sicherstellen, dass angemessen qualifizierte Kandidatinnen und Kandidaten systematisch einbezogen und konsequent auf der Grundlage relevanter Fakten ausgewählt werden.

Unternehmen verlangen zu Recht bessere Resultate des Executive Search. Und potenzielle Führungskräfte erwarten ein professionelles und transparentes Verfahren. Um bei der Besetzung von Führungspositionen erfolgreicher zu sein, ist eine wissenschaftlichere und maßgeschneiderte Methode für die Suche und Auswahl erforderlich.

MU Executive Search ist die Alternative zum klassischen Headhunting

Wissenschaftlich fundierte Arbeitsweisen geben dem Zufall keine Chance

MU Executive Search ist eine modernere Art der Suche und Auswahl von Führungskräften, die die Auswirkungen der Performance- und Diversity-Problematik, drastisch reduziert:

  • Jeder MU Executive Search beginnt mit einer gründlichen Analyse der spezifischen Situation des Unternehmens. Ein zertifiziertes Team von Expertinnen und Experten betrachtet die angestrebten Resultate und den organisatorischen Kontext, in dem die neue Führungskraft erfolgreich sein muss. Mit einem tiefen Verständnis der spezifischen und einzigartigen Anforderungen an die neue Führungskraft wird eine systematische Analyse des Kandidatenmarktes durchgeführt – innerhalb und außerhalb bestehender Kandidatennetzwerke. Diese systematische Kandidatenmarktanalyse liefert einen qualifizierten und umfassenden Kandidatenpool, der die Anforderungen an Kompetenz und Potenzial erfüllt.
  • Nach Abschluss der Analyse des Kandidatenmarktes führt das zertifizierte Expertenteam das MU Leadership Assessment Damit wird prognostiziert, inwieweit die neue Führungskraft die unmittelbaren und zukünftigen Anforderungen der Rolle erfüllt. Das MU Leadership Assessment wird dazu individuell auf die Bedürfnisse zugeschnitten, die sich aus der Unternehmens- und Aufgabenanalyse ergeben haben.

Beim MU Executive Search basieren Einstellungsentscheidungen auf Fakten und rationalen Argumenten. Die Kompetenzen und das Potenzial der Führungskraft werden objektiv widergespiegelt. Die Einstellungsentscheidungen beruhen auf einem detaillierten Verständnis der individuellen Leistungskriterien einer Position sowie deren Kontext und nicht auf generischen Führungsmodellen oder -theorien.

Mit MU Executive Search gewinnen Unternehmen konsequent Führungskräfte, die sofort die geforderten Leistungen erbringen und nachhaltige Resultate erzielen. Die Suche und Auswahl erfolgt nach objektiven Kriterien. Nach dem, was die Führungskräfte tatsächlich können und nicht nach vorherigen allgemeinen Erfahrungen, ihrem Netzwerk oder wie beliebt oder „talentiert“ sie sind.

Effektive Führung lässt sich am besten durch den Einsatz von MU Executive Search sicherstellen – einer prognostischen, fairen und rationalen Methode, die konsequent angewendet und langfristig und unabhängig validiert wird.

Der MU Executive Search Prozess:

  • Gründliche Analyse des individuellen Unternehmenskontextes sowie der konkreten Kompetenzanforderungen durch das MU Verfahren MEOP
  • Fundierte Kenntnisse und Analyse des relevanten Kandidatenmarktes
  • Maßgeschneiderte, professionelle und diskrete Kandidatenansprache
  • Erstklassiges Assessment für die Auswahl und das Benchmarking von Kandidatinnen und Kandidaten nach ISO 10667-2 und DIN 33430*
  • Maßgeschneiderte Onboarding- und Integrationsberatung

Globaler MU Executive Search

Viele Führungspositionen sind heute international ausgerichtet oder angesiedelt und erfordern einen internationalen Ansatz. Oftmals ist die passende Führungspersönlichkeit nicht im lokalen Markt ansässig. Gerade für Organisationen, deren Markt international ist, hat MU das Fachwissen, um weltweit nach den benötigten Kompetenzen zu suchen. MU Experteninnen und Experten für Executive Search identifizieren die relevanten Kandidatinnen und Kandidaten, wo auch immer sie sich befinden. Lokale Präsenz sowie ein umfassendes internationales Netzwerk sind Voraussetzung für einen erfolgreichen grenzüberschreitenden Executive Search.

MU ist ein führendes globales Executive Search-Unternehmen, das in mehr als 60 Ländern tätig ist und Organisationen durch Executive Search weltweit unterstützt. MU ist eine globale Organisation und agiert ohne interne Grenzen.

MU bietet lokales Wissen mit internationaler Reichweite und Zugang zu Research weltweit. Lokale Executive Search Consultants stellen sicher, dass das Engagement der MU Expertenteams den Erwartungen der Kunden entspricht - wo auch immer auf der Welt.

Warum MU Executive Search die richtige Wahl ist

MU Executive Search ist ein hochwertiger, wissenschaftlich fundierter Service, der die besten verfügbaren Kandidatinnen und Kandidaten findet und mit den spezifischen Geschäftsanforderungen abgleicht. Es wird sichergestellt, dass die Kandidatin oder der Kandidat mit dem richtigen Leistungsprofil und dem größten Potenzial ausgewählt wird.

Die MU Expertinnen und Experten für Executive Search verfügen über das Wissen und die Erfahrung sowie die analytischen Instrumente und Methoden, um die strategischen Ziele, das Geschäft und die Unternehmenskultur des Kunden zu durchdringen. Dieses Verständnis ist die Grundlage für die Erbringung einer qualitativ hochwertigen und effizienten Dienstleistung auf allen Märkten und in allen Regionen der Welt.

  • Mehr als 90 % der von MU empfohlenen Führungskräfte erfüllen oder übertreffen die Erwartungen.
  • Branchenteams sind in allen wichtigen Märkten weltweit tätig.
  • Mehr als 1000 erfolgreich abgeschlossene Suchen von Führungskräften und Senior Managern pro Jahr
  • 89% of our clients agree that our services effectively solved their problem**
  • Unsere Assessment-Standards sind konkurrenzlos qualitätsgesichert nach ISO 10667-2 und DIN 33430***

* Regelmäßig veröffentlichte Validierungsstudien

** Umfragen zur Kundenwahrnehmung, durchgeführt in >15 Ländern, 2020-2022

*** Wiederkehrende Validierungsstudien, jährlich von DNV-GL auditiert

Responsible consultants:

Matthew Owens

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