Global Head of Sales & Marketing (m/w/d)

anonym - Großraum München


Re-Organisation • Komponentengeschäft • Baumaschinen • Bauindustrie • krisensicheres Familienunternehmen

Re-Organisation • Komponentengeschäft • Baumaschinen • Bauindustrie • krisensicheres Familienunternehmen

Strategisch langfristige Vertriebs- und Marketing-Führungsaufgabe in traditionsreichem Familienunternehmen auf dem Weg vom europäischen zum Weltmarktführer.

Verantwortung & Aufgaben

  • In dieser neu geschaffenen Führungsfunktion obliegt Ihnen die strategische Ausrichtung und Strukturierung der weltweiten Vertriebsaktivitäten innerhalb der Business Unit und Sie berichten direkt an die Geschäftsführung.
  • Zu den unmittelbaren Herausforderungen zählt eine vorzunehmende Marktsegmentierung, die Definition von Zielgruppen und die Implementierung einer neuen Vertriebsorganisation.
  • Sie legen zukünftig einen stärkeren Fokus auf die Kundenbedürfnisse, speziell der Key-Accounts im weltweiten Komponentengeschäft, der Bauindustrie, der Baumaschinenhersteller sowie größerer Betreiber und OEMs.
  • Im Kern besteht Ihre Aufgabe auch darin, eine Marktfokussierung (Marketingkonzepte & Markenführung) sowie Ausrichtung des weltweiten Produktmanagements in Kombination mit einer vertrieblichen Umsatzsteigerung in einen größeren dreistelligen Mio. Euro-Betrag in den nächsten 5 Jahren vorzunehmen. Parallel dazu sorgen Sie für eine weltweit einheitliche Preispolitik.
  • Damit einher geht die Führung Ihrer Mannschaft, bestehend aus lokalen und internationalen Vertriebseinheiten, Key-Account-Management, Produktmanagement, Controlling sowie Preisgestaltung mit in Summe 70 Mitarbeitern/innen. Um die Geschäftsziele zu erreichen, müssen dabei die KPIs für diese Bereiche klar definiert und nachverfolgt werden.
  • Sie repräsentieren das Unternehmen nach außen, bei Kunden, bei Lieferanten und strategischen Geschäftspartnern und arbeiten zu diesem Zweck eng mit der Gruppe zusammen, insbesondere der Geschäftsführung und den anderen Business Units.
  • Ihr Dienstsitz ist in Südwestdeutschland, wobei Ihre Reisetätigkeit bei 30-40% liegen wird. Hierbei wird es sich um A-Kunden sowie in- und externe Netzwerk- und Messetermine und Besuche der Produktionsstandorte handeln.

Profil & Anforderungen

  • Sie verfügen unbedingt über internationale Vertriebserfahrung von erklärungsbedürftigen Investitionsgütern aus der Serienfertigung in Kombination mit kundenspezifischen Lösungen (z.B. Baumaschinen, Agrarmaschinen, Kräne und ähnliche kapitalintensive Produkte).
  • Sie haben aktuell P&L-Verantwortung in einem internationalen Unternehmen mit mehreren tausend Mitarbeitern und bringen die Erfahrung einer oben beschriebenen Zielstruktur mit.
  • Sie kommen mit einer erfolgreich abgeschlossenen kaufmännischen Ausbildung oder einem Studium (idealerweise mit Vertriebs-/Marketingfokus) und haben zwingend Vertriebsexpertise.
  • In der Vergangenheit haben Sie strukturelle und strategische Reorganisationen umgesetzt und wissen es, nachhaltig Vertriebskanäle zu schaffen, Preise international zu definieren und weltweite Vertriebseinheiten zu steuern.
  • Sie sollen sukzessive Ihre Mannschaft ausbauen und führen, sprich Sie kennen sich mit der Führung, Auswahl und Motivation ambitionierter Vertriebsmitarbeiter/innen aus.
  • Sie sprechen verhandlungssicher Deutsch und Englisch.

Unser Angebot

  • Sie übernehmen eine exponierte und verantwortungsvolle, neu geschaffene Führungsaufgabe bei einem internationalen, traditionsreichen Marktführer in Familienhand.
  • In dieser Vertriebsfunktion erhalten Sie umfangreiche Gestaltungsmöglichkeiten und die Chance, mit Ihren Ideen und Erfahrungen Entwicklungen voranzutreiben und den Unternehmenserfolg direkt zu beeinflussen.
  • Sie erwartet ein engagiertes, sehr motiviertes Team, familienorientierte Werte, aber auch ein durch Interkulturalität geprägtes Unternehmen mit einer breiten Produktpalette, welches Ihnen Sicherheit und Kontinuität für eine langfristige und erfolgreiche Zusammenarbeit bietet.
  • Viel Abwechslung, hohe Flexibilität in der Aufgabengestaltung sowie eine exponierte Rolle innerhalb der Gruppe gewährleisten die individuelle Wertschätzung und Förderung Ihrer Stärken.
  • Eine attraktive und leistungsgerechte Entlohnung sowie ein Firmenwagen runden das Angebot ab.
 

Kontakt

Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen!

Bitte bewerben Sie sich mit Ihrem Lebenslauf und Anschreiben (inkl. Angabe der Gehaltsvorstellung und Verfügbarkeit) in wenigen Schritten über den Bewerberbutton.

Für dedizierte Fragen nehmen Sie gerne Kontakt zu Benedikt Börner via benedikt.borner@mercuriurval.com auf. (Gemäß DSGVO nutzen Sie bitte ausschließlich den Bewerben-Button für die Zusendung Ihres Lebenslaufs bzw. Ihrer Bewerbung.)

Mercuri Urval GmbH
Peter-Müller-Str. 26
40468 Düsseldorf

www.mercuriurval.com

Vertraulichkeit sichern wir Ihnen selbstverständlich zu.

Das Unternehmen

Unser Klient ist eine Unternehmensgruppe mit Hauptsitz im Südwesten Münchens. Mit über tausend Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern und Produktionsstandorten in Europa, den USA und Asien sorgt die Unternehmensgruppe für einen stetigen Wachstumskurs. Dieser wurde in den letzten Jahren u.a. durch internationale Akquisitionen kontinuierlich vorangetrieben und man ist auf dem Weg, durch eine konstante Erweiterung der Wertschöpfungskette (>80%) den Wettbewerb hinter sich zu lassen.

Der geschäftsführende Gesellschafter ist ein wesentlicher Treiber in der Internationalisierung des Unternehmens, somit auch dieser Business Unit und fungiert als Ideengeber und Initiator dieser Reorganisation.

Im vergangenen Jahr erwirtschaftete die genannte Business Unit einen Umsatz im unteren dreistelligen Millionen EURO Bereich, davon über 50% im Ausland. Die qualitativ äußerst hochwertigen Produkte sind für Baumaschinenhersteller und weitere OEMs mit Bedarf an sicherheitsrelevanten Komponenten seit mehr als 100 Jahren ein wichtiger Bestandteil und damit die Unternehmensgruppe ein vertrauter Partner.