Commercial Director

DW Reusables zoekt een Commercial Director die de volgende groeifase van de onderneming mee vormgeeft. Centraal staat het ontwikkelen van nieuwe markten, toepassingen en commerciële opportuniteiten, voortbouwend op de sterke expertise en reputatie die de onderneming vandaag binnen beverage heeft opgebouwd. Dit vraagt een hands-on leider die niet alleen richting geeft, maar ook zelf nieuwe markten ontwikkelet, commerciële opportuniteiten opent en teams toon hoe nieuwe business succesvol wordt opgebouwd.

Verantwoordelijkheden

• Ontwikkelen en realiseren van de commerciële groeistrategie van DW Reusables door nieuwe markten, toepassingen, klantsegmenten en commerciële opportuniteiten te identificeren, valideren, prioriteren en succesvol te commercialiseren.
• Voortbouwend op de sterke positie van DW Reusables binnen beverage, nieuwe groeipijlers ontwikkelen die bijdragen aan de verdere evolutie van de onderneming als ontwikkelaar en producent van reusable transport solutions die inzetbaar zijn doorheen de volledige supply chain.
• Een gestructureerde en reproduceerbare business development aanpak introduceren, toepassen en verankeren binnen de organisatie. Marktkansen vertalen naar concrete commerciële initiatieven, investeringsbeslissingen en duurzame omzetgroei.
• Het potentieel van de commerciële organisatie ten volle benutten door talent te ontwikkelen, commerciële competenties te versterken en teams mee te nemen in een meer marktontwikkelende en business development gedreven aanpak.
• Actief aanwezig blijven in de markt en persoonlijk bijdragen aan belangrijke commerciële trajecten. De rol vraagt een uitgesproken hands-on of "boots in the mud" mentaliteit, waarbij de Commercial Director zichtbaar betrokken blijft bij klanten, prospecten en nieuwe commerciële opportuniteiten en zelf het voorbeeld geeft in de ontwikkeling van nieuwe business.
• Als lid van het Leadership Team fungeren als strategische sparringpartner van de CEO en andere directieleden rond groei, marktontwikkeling, commerciële positionering en investeringsprioriteiten.

Profiel

• Senior commerciële leider met ervaring in industriële B2B-omgevingen waar commerciële groei rechtstreeks samenhangt met investeringsbeslissingen, technische toegevoegde waarde en lange commerciële trajecten.
• Heeft succesvol nieuwe markten, toepassingen of klantsegmenten ontwikkeld die initieel geen of beperkte omzet vertegenwoordigden en deze uitgebouwd tot relevante groeipijlers voor de onderneming.
• Begrijpt hoe commerciële groei ontstaat in omgevingen waar klanten niet louter een product kopen, maar investeren in een oplossing, procesverbetering of operationele meerwaarde.
• Beschikt over een aantoonbaar succesvolle business development aanpak en kan toelichten hoe nieuwe markten, toepassingen en commerciële opportuniteiten worden geïdentificeerd, geëvalueerd, geprioriteerd en succesvol gecommercialiseerd. Is in staat deze aanpak te vertalen naar teams, processen en commerciële competenties binnen de organisatie.
• Beschikt over een bewezen trackrecord in het versterken van commerciële organisaties door nieuwe competenties binnen te brengen, talent verder te ontwikkelen en commerciële teams klaar te maken voor een volgende groeifase.
• Combineert strategisch inzicht met een uitgesproken hands-on mentaliteit. Voelt zich comfortabel in een context waar verwacht wordt dat men zelf aanwezig is bij klanten, commerciële opportuniteiten helpt openen en actief bijdraagt aan de realisatie van commerciële doelstellingen.
• Heeft de maturiteit om een geloofwaardige sparringpartner te zijn voor CEO, directieleden, klanten en medewerkers, en durft duidelijke keuzes te maken rond markten, prioriteiten en investeringen.

Aanbod

• Een sleutelrol met directe impact op de toekomstige groei en positionering van DW Reusables.
• De opportuniteit om nieuwe markten, toepassingen en commerciële groeiplatformen structureel uit te bouwen.
• Een omgeving waar ondernemerschap, autonomie en impact hand in hand gaan met verdere professionalisering en commerciële ontwikkeling.
• Nauwe samenwerking met de CEO en een centrale rol binnen het Leadership Team.
• De mogelijkheid om een blijvende impact te realiseren op de commerciële toekomst van de onderneming.

Interesse?

Solliciteren kan via de “Solliciteer nu“ knop. Gelieve een cv én een concrete motivatie toe te voegen waarin duidelijk wordt waarom deze context, uitdaging en rol aansluiten bij uw ervaring en ambitie.

Generieke of onvoldoende onderbouwde motivaties worden niet weerhouden. Gebruik van AI-gegenereerde motivatiebrieven wordt actief gedetecteerd en geëvalueerd in het selectieproces.

DW Reusables laat zich voor deze zoektocht exclusief begeleiden door Mercuri Urval. Alle kandidaturen worden met de grootste discretie behandeld.

DW Reusables behoort tot de Europese referenties in herbruikbare verpakkingsoplossingen. Met ongeveer 300 medewerkers, vijf productievestigingen in België, Spanje, Polen en Kroatië (2 sites) en een omzet van circa €75 miljoen, ontwikkelt en produceert de onderneming onder meer kratten, pallets, trays en andere returnable packaging oplossingen voor internationale klanten actief binnen beverage, retail, logistiek en industriële supply chains.

Historisch bouwde de onderneming een sterke positie uit binnen beverage en behoort zij vandaag tot de toonaangevende Europese spelers binnen haar segment. Dankzij haar sterke engineeringcapaciteiten, productontwikkeling en productie-expertise geniet DW Reusables een uitstekende reputatie bij internationale klanten.

Tegelijk wil de onderneming haar commerciële slagkracht verder versterken en haar aanwezigheid in nieuwe markten versneld uitbouwen. Verdere groei zal niet alleen voortkomen uit bestaande activiteiten, maar ook uit de ontwikkeling en commercialisering van reusable transport solutions die breder inzetbaar zijn doorheen de volledige supply chain. De toenemende focus op circulariteit en de aankomende PPWR-wetgeving creëren bijkomende opportuniteiten om deze ontwikkeling in de komende jaren verder te versnellen. De Commercial Director krijgt de opportuniteit om deze evolutie actief mee vorm te geven en een sleutelrol op te nemen in de verdere commerciële ontwikkeling van de onderneming.