Directeur commercial H/F

Le CSTB, Centre Scientifique et Technique du Bâtiment, a pour mission de garantir la qualité et la sécurité des bâtiments.

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous vous appuyez sur les directions opérationnelles et la direction marketing pour définir une politique commerciale en ligne avec les objectifs stratégiques de transformation de l’entreprise.

  • Localisation

    Paris

  • Entreprise

    CSTB

  • Numéro de référence

    FR-03778

Le poste

Directement rattaché à la direction générale, vous vous appuyez sur les directions opérationnelles du CSTB mais également sur la direction marketing et les responsables commerciaux pour définir une politique commerciale en ligne avec les objectifs stratégiques de transformation de l’entreprise.

 

Leader collaboratif, vous insufflez puis diffusez une démarche à laquelle adhère le plus grande nombre au sein du CSTB tout en pilotant la performance et le développement des compétences commerciales en créant des indicateurs et tableaux de bord.

Vous adapterez si besoin les processus en apportant conseils et soutien aux directions opérationnelles tant dans la construction de leur budget (dont business plan) qu’en terme d’expertise commerciale et marketing (attentes du marché).

Vous encadrez les équipes existantes, assurez les recrutements nécessaires et veillez au développement de chacun : responsables commerciaux, ingénieurs d’affaires, ADV, ..

 

Par ailleurs, vous vous impliquez dans les processus de vente pour détecter les opportunités sur vos marchés et apporter un appui dans les négocations auprès des clients, prospects et partenaires.

 

Enfin, vous reportez au COMEX de l’avancement de vos actions et des ajustements nécessaires.

 

 

Le profil

Diplomé de l’enseignement supérieur (Business School, école d’ingénieur complété d’un MBA, Master 2, …), vous proposez une expérience d’au moins 10 années sur une fonction de Direction commerciale dans un secteur d’activité proche de l’écosystème du CSTB (industrie, construction, immobilier etc.) et la vente BtoB de produits ou services à forte valeur ajoutée scientifique et/ou technique.

Vous parlez couramment anglais et avez une expérience opérationnelle en marketing.

Manager développeur, vous avez le gout du goût du challenge et culture du résultat.

Vous souhaitez vous investir dans un projet humaniste porteur de sens ?

Rejoignez-nous !


L'entreprise

Le CSTB, Centre Scientifique et Technique du Bâtiment, a pour mission de garantir la qualité et la sécurité des bâtiments. Ainsi, il accompagne les acteurs dans le cycle de l'innovation de l'idée au marché et dans la transformation du monde du bâtiment en lien avec les transitions environnementale, énergétique et numérique.

Anticipant les grandes évolutions techniques, environnementales et sociétales, le CSTB s’est engagé dans un plan stratégique visant notamment à transformer la relation avec ses clients.

Dans ce cadre, nous recherchons aujourd’hui notre futur :