Säljutveckling
Förbättra säljresultaten
Kortsiktiga mål är ingen garanti för långsiktiga resultat. Mercuri Urval kan hjälpa dig öka både kund- och aktieägarvärdet genom att stärka dina säljteam.
Genom Säljutveckling tillsammans med Mercuri Urval får du hjälp att se var möjligheterna finns - och svårigheterna. Det kan vara det enklaste sättet till att nå de övergripande målen.
Förbi konkurrenterna
Vi tror att nyckeln till ökad försäljning handlar mer om kundrelationer än om nånting annat. Vi kan göra kundanalyser som inte bara ger dig en bild av kundnöjdhet. De tar tempen på relationerna, och ger dig svaret på hur du bäst skapar värde för dina kunder.
Säljutveckling steg för steg
- Analys
När vi tar reda på hur kunderna ser på ditt företag signalerar vi också att du är mån om att utveckla verksamheten för att kunna erbjuda dem det de vill ha.
- Design
Tillsammans med dig utvecklar vi säljmodeller som tydliggör vilka kompetenser och förmågor som behöver utvecklas i din säljorganisation.
- Förändring
Vi utvärderar potentialen hos dina säjchefer och säljare att åstadkomma ännu bättre resultat – med hjälp av psykometriska profiler, kognitiva tester och strukturerade djupintervjuer. Vi ser till att du får rätt människor på plats. Det gör vi genom att hjälpa dig att rekrytera och anställa rätt människor, genom coaching av individer och av team, och genom outplacement för dem som vill hitta en ny möjlighet utanför din organisation.
- Uppföljning
Efter 6-12 månader följer vi upp och utvärderar både säljresultat och individuell utveckling. Och ger förslag på fortsatta utvecklingsinsatser.